なんでもコラボサイト運営あんちゃんのブログ

売れるホームページとは？

「売れるホームページ」という言葉から、
どんな状態を期待しますか。

多くの社長さんが「新規客が増えること」と答えると思うのです。
でも、実際の商売では、新規客などそうカンタンには増えませんよね。
開発コストもかかるし、赤字になることもしばしば・・・

Webだって同じです。


「売れる＝新規客を増やす」というステレオタイプの戦略が、
もしかしたら、まちがっているのかもしれません。
実際には、いろんな「売れる」がありますよね。
それに合わせて、サイトづくりも変わってくると思います。

では、どんな「売れる」があるのか。
思いつくまま羅列していきたいと思います。

１）高く売る
付加価値アップ。例）まんじゅうにイチゴを入れて、単価を1.5倍にアップさせる。

２）繰り返し売る
リピートアップ。例）月に一度まんじゅうを買ってくれるお客様に、月に二度買ってもらう作戦を立てる。

３）別のアイテムも売る
抱き合わせ。例）まんじゅうを買ってくれたお客様に、お茶も買ってもらう。

４）大量に売る
共同購入。例）ご近所さんを集めて、まんじゅうを箱単位で買ってもらう。

５）計画的に売る
定期購入。例）糖尿病のおやつとして特製のまんじゅうを開発、毎日食べてもらう。

６）友だちに売る
紹介。例）まんじゅうマニアを紹介してもらえるよう紹介制度を用意する。

７）別の売り場で売る
販売チャネル整備。例）酒屋でまんじゅうを売る、そば屋でまんじゅうを売る。


どうでしょうか。
まだまだあると思いますが、企画の千本ノックはこれくらいにして（笑）。

売り方の数だけ、Webサイトの企画があると思うのです。
SEO/SEMといった検索エンジン対策で文字ばかりのページだけが、
「売れるホームページ」ではない・・・かもしれません。

なんでもコラボアイランドホームページ制作部
http://www.nancolla.jp/



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